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銷售管理關(guān)鍵需求-電子元器件行業(yè)
2015/7/27 21:26:14   點(diǎn)擊:

銷售基礎(chǔ)資料
定制品生產(chǎn)企業(yè)客戶不多,訂單量大,與客戶關(guān)系穩(wěn)定?蛻魰(huì)要求隨時(shí)了解其訂單情況,通常要求對(duì)其料號(hào)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的管理

價(jià)格信用管理
標(biāo)準(zhǔn)品生產(chǎn)企業(yè)客戶多,訂單量少品種多,通常有自營渠道或分銷代理網(wǎng)絡(luò)體系。不同等級(jí)的代理商,有不同的價(jià)格和折扣體系客戶類型復(fù)雜,交易付款方式多樣,為控制風(fēng)險(xiǎn),需依不同的情況制定不同的信用額度加以控制

訂單預(yù)評(píng)估
通常與電子設(shè)備或整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)配套,客戶需求變化大,交期短,急插單多,要求提供訂單預(yù)評(píng)估功能,快速響應(yīng)客戶的需求。

訂單成本預(yù)測(cè)
競(jìng)爭(zhēng)白熱化,迫切需要一種有效競(jìng)爭(zhēng)手段,建立起能快速向客戶提供報(bào)價(jià)和快速預(yù)測(cè)訂單成本的企業(yè)高效運(yùn)作體系。

銷售訂單跟蹤
產(chǎn)品種類多而復(fù)雜,訂單變更頻繁,采購及生產(chǎn)進(jìn)度難以掌握,交貨管理難度大,訂單跟蹤困難

 

 

 

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